La finanza comportamentale è la disciplina che studia gli effetti che la psicologia e i pregiudizi cognitivi hanno nell’ambito delle scelte economiche che facciamo.
Secondo la “Teoria classica della Decisione” prendiamo le nostre decisioni in maniera perfettamente razionale.
Gli studi portati avanti nel corso degli ultimi decenni, hanno messo in dubbio la teoria classica della decisione. Gli studi hanno evidenziato che, anche in presenza di tutte le informazioni utili, possiamo orientare le nostre scelte sulla base di criteri irrazionali e soggettivi.
Facciamo un esempio:
Devi scegliere tra due prodotti, il prodotto A ha delle specifiche tecniche superiori ed ha un costo inferiore rispetto al prodotto B. Il prodotto B è di un marchio noto e diffuso che non hai mai utilizzato.
Secondo la teoria classica, le persone di fronte a questa scelta opteranno per il prodotto A. Questo perché è la scelta più razionale: ha qualità maggiore e costa meno.
Nella realtà molte persone spinte dall’emotività sceglieranno il prodotto B!
Questo è un esempio di applicazione in ambito economico di BIAS o Euristiche cognitive, ovvero quei comportamenti “errati” che teniamo nel nostro processo decisionale allo scopo, più o meno consapevole, di prendere decisioni più in fretta e senza fatica.
Le nostre esperienze ci portano a vedere uno spicchio di realtà che non è sicuramente esaustiva dell’intero spettro delle scelte possibili. Le nostre stesse credenze ci inducono a dare maggior peso ad uno spicchio di realtà e di conseguenza anche il contesto in cui viviamo! Pensiamo alle comunità Amish o ad altre comunità fortemente religiose. In ultimo, chi presenta la decisione e come questa viene presentata, hanno una loro rilevanza. Tutto ciò non esclude naturalmente la scelta “razionale”, cioè quella di acquistare un prodotto perché più economico e più funzionale, ma è proprio la definizione di “più economico” e “più funzionale” che è stata ampliata e che quindi, di fatto, ha reso obsoleta la Teoria Classica della Decisione.
In sintesi, i fattori che influenzano le nostre decisioni sono
